Muốn kinh doanh sơn thành công bạn cần hiểu về ngành này xem những điều kiện nào thuận lợi nhất cho mình và cho các khách hàng. Thời đại 4.0 luôn ưu tiên sự nhanh chóng không tốn nhiều thời gian mà vẫn có thể mua sơn nước chính hãng. Vậy nên bạn cần bắt kịp xu hướng và quan trọng là nắm chắc “3 điều kiện mở đại lý kinh doanh sơn” sau đây:
I. 3 điều kiện mở đại lý kinh doanh sơn
Trước khi hoàn thành thủ tục mở cửa hàng kinh doanh sơn, bạn cần phải đảm bảo đáp ứng được 3 điều kiện cực quan trọng sau đây.
1.1. Có địa điểm kinh doanh cụ thể
Đây được coi là điều kiện bắt buộc để có thể mở cửa hàng kinh doanh sơn và là cơ sở để các hãng sơn xác định được nhu cầu kinh doanh sơn của bạn. Địa điểm kinh donh phải có diện tích lớn, trên những con đường lớn, đông người qua lại. Cửa hàng kinh doanh sơn phải được thiết kế theo phong cách hiện đại, gian trưng bày sản phẩm lớn để khách hàng dễ dàng lựa chọn.
1.2. Có vốn đầu tư
Khi kinh doanh bất cứ một lĩnh vực, một ngành nghề nào. Bạn cũng cần phải có vốn để kinh doanh. Vốn để kinh doanh sơn cũng như các chi phí đầu tư ban đầu cho cửa hàng sơn là tương đối lớn. Bạn phải chuẩn bị số vốn để thuê, trang trí cửa hàng, trả lương nhân viên và nhập hàng phân phối. Nếu như bạn có số vốn lớn, bạn càng phải xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh tốt để đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững cho mình.
1.3. Đảm bảo được chỉ tiêu kinh doanh tháng
Đây chính là điều kiện quan trọng khi làm đại lý sơn. Trong tháng đầu kinh doanh, bạn bắt buộc phải đảm bảo doanh thu mà hãng sơn đã đặt ra. Nếu không thể hoàn thành liên tục chỉ tiêu được đặt ra trong thời gian dài, có thể bạn sẽ không được làm đại lý cho hãng sơn. Chính vì thế bạn cần phải chú ý điều này.
II. Chiến lược kinh doanh sơn có lợi nhuận cao
2.1. Nghiên cứu kỹ thị trường
Bạn cần nghiên cứu kỹ thị trường bạn mở đại lý. Trong đó có 2 đối tượng bạn cần nắm được là khách hàng bạn hướng đến và đối thủ cạnh tranh trên cùng địa bàn.
Đối tượng khách hàng: Nắm được nhu cầu của khách hàng cần dùng dòng sơn nào với mức giá bao nhiêu họ có thể bỏ ra. Đây là bước đệm để bạn tiếp cận khách hàng nhanh và hiệu quả nhất.
Đối với đối thủ cạnh tranh: Bạn cần khảo sát quang khu vực bạn đã có đại lý sơn nào rồi. Lượng sơn bán ra hàng tháng/năm của họ ra sao. Để có bước chuẩn bị đổi mới nhất định và tìm đối tác mở đại lý sơn hợp lý.
2.2. Lựa chọn hãng sơn phù hợp
Trước đó bạn nên tìm hiểu lựa chọn hãng sơn phù hợp để mở. Trong phân khúc thị trường sơn chia làm 3 nhóm để bạn lựa chọn:
Nhóm 1: Các hãng sơn có thương hiệu lớn, được nhiều khách hàng biết đến như: Spec, Dulux, Mykolor, Nippon, Jotun,…có nhà máy vầ hệ thống phân phối lớn
Nhóm 2: Các hãng sơn lâu đời như: Jymec, Đại bàng, Bạch tuyết,…
Nhóm 3: Các hãng sơn không có thương hiệu, chất lượng không được đảm bảo, chiết khấu cao.
Trong 3 nhóm mà chúng tôi muốn đề cập đến ở đây. Bạn sẽ phải cân nhắc lựa chọn ra ít nhất là 1 hãng để đầu tư kinh doanh. Và tất nhiên không có một hãng sơn nào có thể phù hợp được hết với mong muốn, cũng như thị trường mà bạn mở.
2.3. Xây dựng được chiến lược tiếp cận khách hàng
Bạn cần hiểu rõ bạn đang bán hàng cho ai? bán sản phẩm như thế nào? sản phẩm ấy giúp gì cho khách hàng của bạn? Mục tiêu của bạn có thể là để khách hàng ấy biết đến tên thương hiệu hay mục tiêu là sẽ bán được hàng ngay lập tức? Đối tượng khách hàng bạn muốn nhắm đến. Việc đặt ra một mục tiêu cụ thể giúp doanh nghiệp có thể xác định được chân dung khách hàng. Các bước cần làm để đạt được mục tiêu đó.
Bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp không thể vội vàng. Họ luôn cần thời gian tìm hiểu, cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định ký kết hợp đồng với một đơn vị nào. Do vậy bạn cần có những kỹ năng về tư vấn khách hàng, thuyết phục họ. Và đưa ra những gợi ý về sơn. Giới thiệu sản phẩm sơn nước của mình. Phân tích được ưu điểm của loại sơn mình đang tiếp thị và các bạn chú ý nhé. Loại sơn tiếp thị phải phù hợp đúng nhu cầu của khách hàng nha.
Ngoài ra bạn cũng nên hỏi rõ về vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Sự tồn đọng băn khoăn chưa được giải quyết đó để tư vấn nhắm vào mục tiêu chính. Việc hiểu rõ vấn đề của khách hàng sẽ giúp bạn thuyết phục họ tốt hơn. Các minh chứng về khả năng hữu ích của sản phẩm bạn bán trong việc “dẹp sạch” vấn đề ấy cũng đáng tin tưởng hơn.
2.4. “Chốt” khách hàng hiệu quả
Để có thể nắm được chiến lược kinh doanh sơn nước hiệu quả tốt nhất thì công tác bán hàng là công tác quan trọng nhất. Bạn cần tìm hiểu và tự tạo cho mình một chiến lược bán hàng hiệu quả để có thể rút ngắn vòng quay vốn, từ đó nhanh chóng mở rộng được quy mô và đem lại sự phát triển nhanh chóng.
Việc thuyết phục khách hàng thành công sẽ giúp bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng chốt đơn hàng. Bạn nên ghi nhớ, mọi cử chỉ, ánh mắt, lời nói hay nhận xét đều có thể là tín hiệu chốt đơn từ người mua.
Trong quá trình nói chuyện và giao tiếp với khách hàng chúng ta cũng nên dùng các nhân tố Phi giá như: Chất lượng, vận chuyển, bao bì, đặc điểm sản phẩm, quy trình làm việc, chăm sóc khách hàng. Các chương trình khuyến mãi để thu hút sự quan tâm và chú ý từ khách hàng. Đây cũng là xu hướng chung của những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp.
Nói như vậy có thể khẳng định, yếu tố trung tâm dẫn đến quyết định mua hàng của khách hay không. Phụ thuộc yếu tố kỹ năng nói chuyện, trò chuyện khách hàng. Thay vào đó bán hàng trực tiếp và bán hàng online là một cuộc “găng đua” những lợi ích. Lợi ích chia cho đối phương càng lớn, lợi ích chúng ta giảm đi. Chúng ta sẽ có lý do bán hàng cho khách, và khách hàng cũng sẽ có lý do để mua sản phẩm.
III. Lời kết!
Nếu bạn đang có ý định mở đại lý sơn để kinh doanh và chưa tìm được đối tác mở đại lý sơn. Thì hãy lựa chọn Đại lý sơn Spec tại Hà Nội với nhiều năm trên thương trường. Và nắm chắc “3 điều kiện mở đại lý kinh doanh sơn thành công” mà chúng tôi chia sẻ trên đây. Sẽ là kinh nghiệm mở đại lý bán sơn hiệu quả. Để đưa doanh nghiệp, cửa hàng của bạn phát triển. Dù bằng cách nào, bạn biết rằng mở đại lý sơn kiếm lời không phải lúc nào cũng đơn giản mà bạn cần nắm chắc được thị trường và lựa chọn những hãng sơn uy tín để bán.
Xem ngay: Top 10 hãng sơn nước tốt nhất hiện nay
Mị thắc mắc xin liên hệ ngay với chúng tôi: