Chiến lược kinh doanh sơn lợi nhuận cao như thế nào? là câu hỏi của rất nhiều bạn chuẩn bị bước chân vào ngành này rất quan tâm. Vì kinh doanh bất kể một mặt hàng nào bạn cần đặt ra được mục tiêu. Và có chiến lược kinh doanh của riêng mình giúp thúc đẩy kinh doanh thuận lợi. Thật vậy, thương trường như chiến trường người nào mạnh người đó đứng vững. Cũng giống như phanphoisonspec.com lý do chúng tôi đứng vững trên thị trường hơn 10 năm qua. Cũng cần có chiến lược cụ thể và nắm bắt kịp xu hướng khách hàng.
Nhằm giải đáp sự quan tâm của bạn có vấn đề này hôm nay chúng tôi xin chia sẻ. “Bí mật chiến lược kinh doanh sơn lợi nhuận cao”. Mà bạn có thể tham khảo để áp dụng cho mô hình kinh doanh của mình.
I. Kinh nghiệm trong kinh doanh sơn nước
1. Lựa chọn hãng sơn hợp lý
Khi kinh doanh bạn cần lựa chọn một thương hiệu sơn phù hợp với nhu cầu thị trường tại khu vực bạn mở cửa hàng. Ví dụ:
Đối với khu vực đông dân cư, thu nhập bình quân đầu người cao: Nên lựa chọn những hãng sơn thương hiệu đã có nhiều người tin dùng như Dulux, Spec, Jotun, …
Còn đối với khu vực dân cư thưa, thu nhập thấp: Nên lựa chọn những hãng sơn với mức giá bán ra trung bình. Để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên bạn cũng nên cân nhắc đến cả hãng sơn thương hiệu. Vì trong sơn thương hiệu sẽ có những dòng hơn với mức giá trung bình phù hợp cho mọi tầng lớp khách.
Vậy nên hãng cân nhắc kỹ khi lựa chọn hãng sơn. Đừng vì ham chiết khấu cao mà lựa chọn bán những hãng sơn trôi nổi trên thị trường. Nếu là hãng sơn uy tín mức chiết khấu sẽ cao dần nên tùy thuộc vào số lượng bán ra theo tháng/quý/năm của bạn. Nếu lựa chọn sơn kém chất lượng lâu dài bạn sẽ mất uy tín với khách hàng của mình. Nên nhớ luôn đặt lợi ích của khách hàng nên làm mục tiêu phát triển thì chắc chắn bạn sẽ thành công.
Tham khảo thêm 5 lý do bạn nên chọn nhà phân phối sơn Spec để mở đại lý
2. Số vốn thực tế bạn có
Điều bạn cần phải quan tâm nữa là bạn có bao nhiêu vốn mở đại lý sơn. Vốn đó là đi vay hay của bạn. Điều này rất quan trọng, vì nếu tự chủ trong vấn đề tài chính. Bạn sẽ bớt đau đầu rất nhiều. Hơn nữa kinh doanh sơn thường có đặc thù là những chủ hộ hoặc nhà thầu thường thanh toán tiền cho đại lý sau khi hoàn thành công trình. Hoặc được giải ngân theo từng giai đoạn nhất định của dự án. Điều này khiến cho vốn của các đại lý kinh doanh sơn có thể bị tồn đọng dẫn đến thiếu vốn quay vòng.
Do vậy để đạt được hiệu quả tốt nhất thì bạn nên thống nhất ngay từ đầu về:
Chiết khấu mình có được thời gian đầu
Cam kết về tất cả các dòng sản phẩm của thương hiệu
Chế độ bán và chăm sóc khách hàng (ưu đãi mà khách hàng nhận được)
II. Chiến lược kinh doanh sơn lợi nhuận cao
1. Nghiên cứu kỹ thị trường
Bạn cần nghiên cứu kỹ thị trường bạn mở đại lý. Trong đó có 2 đối tượng bạn cần nắm được là khách hàng bạn hướng đến và đối thủ cạnh tranh trên cùng địa bàn.
Đối tượng khách hàng: Nắm được nhu cầu của khách hàng cần dùng dòng sơn nào với mức giá bao nhiêu họ có thể bỏ ra. Đây là bước đệm để bạn tiếp cận khách hàng nhanh và hiệu quả nhất.
Đối với đối thủ cạnh tranh: Bạn cần khảo sát quang khu vực bạn đã có đại lý sơn nào rồi. Lượng sơn bán ra hàng tháng/năm của họ ra sao. Để có bước chuẩn bị đổi mới nhất định và tìm đối tác mở đại lý sơn hợp lý.
2. Lựa chọn hãng sơn phù hợp
Trước đó bạn nên tìm hiểu lựa chọn hãng sơn phù hợp để mở. Trong phân khúc thị trường sơn chia làm 3 nhóm để bạn lựa chọn:
Nhóm 1: Các hãng sơn có thương hiệu lớn, được nhiều khách hàng biết đến như: Spec, Dulux, Mykolor, Nippon, Jotun,…có nhà máy vầ hệ thống phân phối lớn
Nhóm 2: Các hãng sơn lâu đời như: Jymec, Đại bàng, Bạch tuyết,…
Nhóm 3: Các hãng sơn không có thương hiệu, chất lượng không được đảm bảo, chiết khấu cao.
Trong 3 nhóm mà chúng tôi muốn đề cập đến ở đây. Bạn sẽ phải cân nhắc lựa chọn ra ít nhất là 1 hãng để đầu tư kinh doanh. Và tất nhiên không có một hãng sơn nào có thể phù hợp được hết với mong muốn, cũng như thị trường mà bạn mở.
3. Xây dựng được chiến lược tiếp cận khách hàng
Bạn cần hiểu rõ bạn đang bán hàng cho ai? bán sản phẩm như thế nào? sản phẩm ấy giúp gì cho khách hàng của bạn? Mục tiêu của bạn có thể là để khách hàng ấy biết đến tên thương hiệu hay mục tiêu là sẽ bán được hàng ngay lập tức? Đối tượng khách hàng bạn muốn nhắm đến. Việc đặt ra một mục tiêu cụ thể giúp doanh nghiệp có thể xác định được chân dung khách hàng. Các bước cần làm để đạt được mục tiêu đó.
Bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp không thể vội vàng. Họ luôn cần thời gian tìm hiểu, cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định ký kết hợp đồng với một đơn vị nào. Do vậy bạn cần có những kỹ năng về tư vấn khách hàng, thuyết phục họ. Và đưa ra những gợi ý về sơn. Giới thiệu sản phẩm sơn nước của mình. Phân tích được ưu điểm của loại sơn mình đang tiếp thị và các bạn chú ý nhé. Loại sơn tiếp thị phải phù hợp đúng nhu cầu của khách hàng nha.
Ngoài ra bạn cũng nên hỏi rõ về vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Sự tồn đọng băn khoăn chưa được giải quyết đó để tư vấn nhắm vào mục tiêu chính. Việc hiểu rõ vấn đề của khách hàng sẽ giúp bạn thuyết phục họ tốt hơn. Các minh chứng về khả năng hữu ích của sản phẩm bạn bán trong việc “dẹp sạch” vấn đề ấy cũng đáng tin tưởng hơn.
4. “Chốt” khách hàng hiệu quả
Để có thể nắm được chiến lược kinh doanh sơn nước hiệu quả tốt nhất thì công tác bán hàng là công tác quan trọng nhất. Bạn cần tìm hiểu và tự tạo cho mình một chiến lược bán hàng hiệu quả để có thể rút ngắn vòng quay vốn, từ đó nhanh chóng mở rộng được quy mô và đem lại sự phát triển nhanh chóng.
Việc thuyết phục khách hàng thành công sẽ giúp bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng chốt đơn hàng. Bạn nên ghi nhớ, mọi cử chỉ, ánh mắt, lời nói hay nhận xét đều có thể là tín hiệu chốt đơn từ người mua.
Trong quá trình nói chuyện và giao tiếp với khách hàng chúng ta cũng nên dùng các nhân tố Phi giá như: Chất lượng, vận chuyển, bao bì, đặc điểm sản phẩm, quy trình làm việc, chăm sóc khách hàng. Các chương trình khuyến mãi để thu hút sự quan tâm và chú ý từ khách hàng. Đây cũng là xu hướng chung của những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp.
Nói như vậy có thể khẳng định, yếu tố trung tâm dẫn đến quyết định mua hàng của khách hay không. Phụ thuộc yếu tố kỹ năng nói chuyện, trò chuyện khách hàng. Thay vào đó bán hàng trực tiếp và bán hàng online là một cuộc “găng đua” những lợi ích. Lợi ích chia cho đối phương càng lớn, lợi ích chúng ta giảm đi. Chúng ta sẽ có lý do bán hàng cho khách, và khách hàng cũng sẽ có lý do để mua sản phẩm.
III. Kinh doanh sơn có lợi nhuận cao không khó khi sử dụng vốn hợp lý
1. Sử dụng vốn nhập hàng ban đầu hợp lý
Số vốn nhập hàng ban đầu chính là số vốn bạn cần có khi muốn nhập hàng từ nhà sản xuất. Số vốn này hiệu quả khi bạn chọn được đúng mô hình kinh doanh bạn mong muốn và đảm bảo rằng có thể thực hiện tốt.
2. Chủ động khai thác sử dụng nguồn vốn kinh doanh, vốn lưu động
Số vốn này bao gồm có: Vốn nợ đọng và Vốn sử dụng tài sản cố định
Vốn nợ đọng: Khi khách hàng mua nợ chưa trả, thì bạn cần có sẵn số vốn này để có thể tiếp tục lấy thêm hàng khi cần thiết. Tránh để thiếu hàng ảnh hưởng đến khả năng bán ra của bạn.
Vốn sử dụng tài sản cố định: Số vốn này chính là khoản tiền bạn cần có để thuê mặt bằng kinh doanh. Trong trường hợp nhà bạn không thuận lợi để mở cửa hàng. Cũng như tiền điện nước nhân viên nếu có.
Ngoài ra bạn cần phải có cách quản lý vốn một cách hiệu quả giúp cho hoạt động kinh doanh dễ dàng và thuận lợi.
3. Xây dựng cơ chế quản lý vốn
Có lộ trình cụ thể để xác định đường đi nhưng cũng đừng quên những biện pháp quản lý. Để nguồn vốn được sử dụng tiết kiệm, tối đa hóa lợi ích mà tránh bị thất thoát. Làm gì để giảm chi phí, giảm giá thành, tăng số lượng hàng bán ra, chiếm lĩnh được thị trường,… Trả lời những câu hỏi đó là một cách để quản trị và sử dụng nguồn vốn hiệu quả.
Có phương án quản lý vốn đồng nghĩa bạn sẽ hạn chế được những rủi ro không mong muốn. Trong quá trình kinh doanh chắc chắn sẽ còn gặp nhiều vấn đề phát sinh liên quan tới dòng tiền, con người, các mối quan hệ,… Nên xây dựng cơ chế quản lý vốn ngay từ đầu là một cách để bạn kiểm soát nguồn vốn tốt hơn.
4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Không ai có thể thành công một mình. Nên bạn cần tận dụng được nguồn nhân lực tài năng sẽ giúp công việc của người chủ cửa hàng bớt nặng nhọc. Khi mới đầu kinh doanh tìm đối tác mở đại lý Sơn. Có thể bạn sẽ chỉ cần đội ngũ nhân sự chăm chỉ, thật thà, chịu khó. Nhưng theo thời gian để mô hình kinh doanh của mình phát triển hơn. Thì bạn lại cần những con người có năng lực cao hơn, có tầm nhìn để đồng hành cùng mình.
IV. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán sơn
Như đã nói ở trên, đặc trưng của thị trường sơn ngoài tìm đối tác mở đại lý sơn uy tín. Thì khách hàng thường lựa chọn đại lý sơn dựa vào quan hệ hoặc lời giới thiệu. Do đó, nếu muốn tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Bạn phải biết tận dụng các mối quan hệ của mình.
Từ bạn bè, người thân đến khách hàng cũ, hãy đảm bảo bạn cung cấp sơn và dịch vụ tuyệt vời nhất. Họ sẽ trở thành những người quảng bá miễn phí cho bạn.
Ngoài ra, các kênh online như Facebook, Zalo cũng rất hữu ích trong tiếp thị cho đại lý sơn của bạn. Kinh nghiệm mở cửa hàng bán sơn cho rằng, để kinh doanh sơn nước hiệu quả. Bạn cần suy nghĩ kỹ những tài liệu tiếp thị và biên tập nội dung quảng cáo của mình trên các trang mạng xã hội. Hiện tại, để có được khách sử dụng sơn nước trên các kênh online. Bạn cần kết hợp nhiều yếu tố, công cụ khác nhau như thành lập website, Fanpage, biên tập nội dung quảng cáo trên Google, Facebook.
V. Lời kết!
Nếu bạn đang có ý định mở đại lý sơn để kinh doanh và chưa tìm được đối tác mở đại lý sơn. Thì hãy lựa chọn Đại lý sơn Spec tại Hà Nội với nhiều năm trên thương trường. Và làm theo chiến lược kinh doanh sơn lợi nhuận cao mà chúng tôi chia sẻ trên đây. Sẽ là kinh nghiệm mở đại lý bán sơn hiệu quả. Để đưa doanh nghiệp, cửa hàng của bạn phát triển. Dù bằng cách nào, bạn biết rằng mở đại lý sơn kiếm lời không phải lúc nào cũng đơn giản mà bạn cần nắm chắc được thị trường. Chúng tôi hy vọng hướng dẫn này sẽ giúp ích cho bạn.