Không chỉ riêng hãng sơn Spec mà hầu hết các hãng sơn có tên tuổi và đã phát triển lâu năm đều đang có sự hỗn loạn về giá trên thị trường. Bạn biết đấy “Chiết khấu sơn” chính là một trong những yếu tố mà khách hàng quan tâm nhiều nhất khi có nhu cầu mua sơn. Có rất nhiều khách hàng thường nghĩ rằng “nên mua sơn có chiết khấu cao vì như vậy giá sơn sẽ là rẻ nhất”. Vậy thực tế có đúng như vậy hay không? Mức chiết khấu sơn Spec là bao nhiêu? Và để được hưởng mức chiết khấu sơn Spec tốt nhất cần có những yếu tố nào?
Cùng đi tìm lời giải đáp hợp lý nhất qua bài viết dưới đây bạn nhé!
I. Tại sao có sự hỗn loạn mức chiết khấu sơn trên thị trường?
Tuy được quy định tổng thể nhưng trên thực tế, mức chiết khấu sơn trên thị trường lại vô cùng đa dạng và khác nhau rất nhiều. Chỉ với một loại sơn trên thị trường, chúng ta có thể dễ dàng bắt gặp những lời quảng cáo với rất nhiều các mức chiết khấu như: 20%, 35%, 40%, 50%, 65%,… Những mức chiết khấu đa dạng như thế này khiến cho người tiêu dùng vô cùng hoang mang và càng trở nên đắn đo trong quyết định lựa chọn.
Chúng ta cùng tìm hiểu một số nguyên nhân về sự hỗn loạn của mứac chiết khấu giá sơn hiện nay:
1. Mức chiết khấu thấp
Tại sao mức chiết khấu sơn thấp mà không phải là cao:
- Qua nhiều kênh: Phân phối, Cấp 2, thợ => người dùng
- Sơn kém chất lượng: Hàng giả, hàng sắp hết đát, hàng hết đát, hàng tồn => Người dùng
- Chạy doanh số, chương trình khuyến mại (ít) => Người dùng
- Bán sơn dư thừa trong công trình => Người dùng
- Mức lợi nhuận: Mức chiết khấu tỷ lệ nghịch với lợi nhuận => Người dùng
2. Mức chiết khấu cao
Tại sao mức chiết khấu sơn cao mà không phải là thấp:
- Mức lợi nhuận người bán => Người dùng
- Phá giá thị trường lấy khách => Người dùng
- Đúng hãng: Đúng giá nhà máy => Người dùn
- Hàng mới, hàng chính hãng => Người dùng
II. Yếu tố để được hưởng mức chiết khấu sơn Spec tốt nhất
Thông thường mức chiết khấu Sơn Spec áp dụng cho một khách hàng sẽ bị ảnh hưởng bởi hai yếu tố chính là: Uy tín của nhà phân phối và Khối lượng sơn nước mà công trình sử dụng.
1. Một nhà phân phối uy tín sẽ tạo ra một mức chiết khấu Sơn Spec hợp lý nhất
Nếu bạn là một người kinh doanh thì có lẽ bạn sẽ dễ dàng hiểu được yếu tố này. Một cá nhân hay một tổ chức có mục tiêu kinh doanh là theo đuổi sự uy tín và chuyên nghiệp. Họ sẽ luôn luôn tìm cách để tạo ra LỢI ÍCH LỚN NHẤT cho khách hàng. Và đây cũng là một trong những lợi thế cạnh tranh hàng đầu của một doanh nghiệp.
Đối với lĩnh vực phân phối sơn nước thì quan điểm này cũng hoàn toàn chính xác. Thông thường, giá bán ra thị trường của một sản phẩm sơn nước sẽ được quy định bởi các nhà sản xuất. Còn việc chiết khấu bao nhiêu, chiết khấu như thế nào lại phụ thuộc vào quan điểm kinh doanh của từng nhà phân phối.
2. Khối lượng sơn nước sử dụng lớn
Khi mua càng nhiều chắc chắn giá thành sẽ ưu đãi hơn. Mua sơn nước cũng vậy công trình của bạn sử dụng sẽ quyết định đến mức chiết khấu Sơn Spec.
Chúng tôi khẳng định với bạn rằng “Công trình của bạn sử dụng càng nhiều sơn nước thì mức chiết khấu sơn spec giành cho bạn là càng lớn”. Và cũng là lý do hợp lý nhất đối với nhu cầu mua sơn của khách hàng.
III. Các đại lý căn cứ vào đâu để đưa ra mức chiết khấu?
Một sản phẩm từ khi được sản xuất cho đến khi đến tay người tiêu dùng đều phải đi qua hệ thống phân phối. Hay còn được gọi là hệ thống các đại lý, cửa hàng cấp 1, cấp 2… Để duy trì và phát triển hệ thống phân phối sản phẩm. Nhà sản xuất phải đưa ra một bảng giá bán lẻ công khai cho người tiêu dùng. Và tất nhiên giá bán lẻ này sẽ cao hơn mức giá mà Nhà sản xuất bán cho hệ thống phân phối.
Mức giá mà mỗi đại lý cấp 1 nhận được từ Nhà sản xuất lại không giống nhau. Vì nó phụ thuộc vào doanh số bán hàng của mỗi đại lý. Tất nhiên đại lý nào bán được nhiều hàng hơn sẽ nhận được mức giá tốt hơn từ Nhà sản xuất. Cũng tương tự như thế đối với các đại lý cấp 2 và cấp 3…
Như vậy mức chiết khấu cho khách hàng của các đại lý phụ thuộc vào các yếu tố:
– Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn của mỗi Đại lý
– Cấp của đại lý
– Mức độ tiêu thụ hàng của đại lý
– Giá trị đơn hàng của khách hàng
– Chương trình khuyến mại, kích cầu ở từng thời điểm của mỗi đại lý
IV. Mua sơn theo hình thức chiết khấu phần trăm có lợi hay không?
Mua sơn theo hình thức này chính là việc mua sơn chỉ quan tâm đến mức chiết khấu % sơn. Mà không biết rằng mức chiết khấu này được áp dụng trên bảng giá nào. Đây là hình thức mua sơn vô cùng phổ biến được người tiêu dùng Việt Nam lựa chọn nhiều nhất.
Trên thực tế với hình thức này, đặc biệt là với những mức chiết khấu cao. Thì người tiêu dùng luôn nghĩ rằng mình được lợi. Tuy nhiên với kinh nghiệm nhiều năm chuyên phân phối sơn đến tay người tiêu dùng. Chúng tôi xin đưa ra lời khuyên cho bạn để thực sự mua được sơn giá tốt. Tránh dính phải cái bẫy “lấy mỡ khách hàng rán khách hàng” mà nhiều đại lý đưa ra để thu hút khách hàng. Thì trước khi mua bạn phải nghiên cứu thật kỹ những vấn đề như sau:
- Sơn chính hãng do nhà máy sản xuất
- Đơn vị cấp sơn có uy tín không
- Bảng báo giá sơn áp dụng mức chiết khấu % khách hàng hay người tiêu dùng được báo dựa trên bảng giá nào. Ở vùng nào, bảng giá sơn đó có theo quy chuẩn và đúng với giá nhà sản xuất niêm yết trên thị trường không?
- Với sản phẩm sơn phủ màu thì mức chiết khấu % sơn đã tính màu chưa hay chưa tính tiền màu sơn.
Khi đã nghiên cứu đầy đủ những yếu tố trên thì chúng tôi chắc chắn bạn sẽ mua được sơn hàng chuẩn, giá tốt, chuẩn giá nhà xản xuất. Mà không bị ảo trong vấn đề chiết khấu phần trăm.
Xem ngay: Chiết khấu % sơn cao là cái bẫy rất dễ mắc phải
V. Lời kết!
Cuối cùng, dù bạn có mua sơn theo hình thức chiết khấu phần trăm hay giá thanh toán cuối cùng. Thì hãy là người tiêu dùng thông thái bằng cách tham khảo bảng báo giá mới nhất trên mọi nguồn thông tin mình có. Và tham khảo những người đã từng sử dụng sơn để tránh được sự thất thoát tài chính. Cũng như mua được sơn chính hãng đúng giá đúng chất lượng cùng mức chiết khấu sơn Spec tốt nhất.